Ринок медичних послуг в Україні прогресує дуже стрімко. Темпи його зростання перевищують розвиток економіки в цілому. Платоспроможні громадяни все частіше вдаються до послуг комерційних лікувальних установ. У перспективі ця тенденція буде тільки зміцнюватися.
Купівля або відкриття медичного бізнесу в Україні є перспективною з фінансової точки зору. Однак медицина — це складна галузь, і в ній набагато більше нюансів, ніж де-небудь.
Коли потрібна оцінка медичного центру
Купівля-продаж, розробка бізнес-плану, здача бізнесу в оренду, інвестування, кредитування, страхування, прийняття управлінських рішень, розділ бізнесу та вихід партнера, судові спори.
Які документи потрібні для оцінки медичного центру
Бухгалтерська звітність за попередні 3–5 років, перелік основних засобів, дані про філії, їх фінансова документація, копія ліцензії на провадження господарської діяльності з медичної практики, структура підприємства, опис видів послуг, вартість послуг, що надаються, дані про доходи і витрати, опис основних конкурентів, бізнес-план (при наявності), інші.
Що формує вартість медичного центру
Оцінка медичного центру включає в себе наступні аспекти: оцінка матеріальних активів (нерухомість, обладнання, транспортні засоби, земельна ділянка та ін.), оцінка нематеріальних активів (торгові марки, програмне забезпечення, патенти, наукові досягнення, ІТ-технології, медичні технології та ноу-хау, унікальні методики лікування, трудові контракти з висококваліфікованим медичним персоналом — професори, кандидати медичних наук, відомі в своїй області лікарі), аналіз фінансового стану (платоспроможність, грошові потоки, витрати, отримання прибутку, основні фонди, відсутність заборгованості по обов'язковим платежам).
Методичні підходи до оцінки медичного центру
Для діючої клініки базовим є дохідний підхід — метод дисконтування грошових потоків: саме здатність генерувати дохід від медичної практики визначає вартість. Майновий підхід застосовується через метод накопичення активів — з переоцінкою обладнання, нерухомості та нематеріальних активів. Порівняльний підхід використовується за наявності зіставних угод купівлі-продажу клінік на ринку.
Досвід компанії «Канзас»
Компанія «Канзас» оцінювала 20 медичних центрів для різних цілей — від купівлі-продажу до кредитування, а роботи з переоцінки активів виконувала ще для 30 медичних закладів. Серед знакових робіт — повна передпродажна підготовка українського медичного центру, включно з Due Diligence: від інвентаризації активів і аналізу фінансової моделі до оцінки нематеріальних активів клініки.
Питання та відповіді
Чи можна оцінити клініку, що працює в орендованому приміщенні? Так: вартість формують грошові потоки медичної практики, обладнання, ліцензії та нематеріальні активи — репутація, база пацієнтів, методики, команда лікарів. Право оренди враховується як умова діяльності.
Як оцінюється репутація та база пацієнтів клініки? Як нематеріальні активи в складі бізнесу: їхній внесок проявляється у стабільності потоку пацієнтів і преміальності цін, що відображається в дохідному підході.
Чи розробляєте бізнес-план медичного центру? Так, це окрема консалтингова послуга компанії — бізнес-планування; для клінік вона часто йде в парі з оцінкою.
Довірте оцінку медичного центру команді, яка оцінила десятки українських клінік і знає, з чого складається їхня вартість.
